வணிக மாதிரி என்றால் என்ன?
ஒரு வணிக மாதிரி என்பது ஒரு நிறுவனம் தனது தயாரிப்பு மற்றும் வாடிக்கையாளர் தளத்துடன் ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையில் எவ்வாறு பணம் சம்பாதிக்க திட்டமிட்டுள்ளது என்பதற்கான ஒரு சுருக்கமான வரையறை ஆகும். அதன் மையத்தில், ஒரு வணிக மாதிரி நான்கு விஷயங்களை விளக்குகிறது:
- ஒரு நிறுவனம் எந்தத் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விற்கும்?
- அந்தத் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை எவ்வாறு சந்தைப்படுத்த விரும்புகிறது?
- இது என்ன வகையான செலவுகளை எதிர்கொள்ளும்?
- இது எவ்வாறு லாபத்தை எதிர்பார்க்கிறது?
அங்குப் பல வகையான வணிகங்கள் இருப்பதால், வணிக மாதிரிகள் தொடர்ந்து மாறிக்கொண்டே இருக்கின்றன. இங்குக் கீழ உள்ள சில பொதுவான வகைகளைப் பற்றி நாம் விவாதிப்போம்.
வணிக மாதிரிகளில் உள்ள பொதுவான வகைகள்:
“வணிக மாதிரி என்றால் என்ன” என்ற கேள்விக்கு இப்போது உங்களுக்குப் பதில் தெரிந்திருக்கும். இங்குப் பல்வேறு வகையான வணிக மாதிரிகள் உள்ளன. அவை அனைத்தும் குறிப்பிட்ட நிறுவனம் அல்லது தொழில்துறையின் அடிப்படையில் தனிப்பயனாக்கப்படலாம் அல்லது மாற்றப்படலாம். அவ்வாறு செய்வது பெரும்பாலும் சீர்குலைக்கும் வணிக மாதிரியை உருவாக்குவது என்று குறிப்பிடப்படுகிறது.
1. சந்தா மாதிரி:
சந்தா வணிக மாதிரியைப் பாரம்பரிய வணிகங்கள் மற்றும் ஆன்லைன் வணிகங்கள் இரண்டிற்கும் பயன்படுத்தலாம். அடிப்படையில் வாடிக்கையாளர் ஒரு சேவை அல்லது தயாரிப்புக்கான அணுகலுக்காக மாதாந்திர அடிப்படையில் (அல்லது மற்றொரு குறிப்பிட்ட காலக்கெடு) தொடர்ச்சியான கட்டணத்தைச் செலுத்த வேண்டி இருக்கும். ஒரு நிறுவனம் தங்கள் தயாரிப்புகளை நேரடியாக அஞ்சலில் அனுப்பலாம் அல்லது பயன்பாட்டைப் பயன்படுத்தக் கட்டணம் செலுத்தலாம்.
எடுத்துக்காட்டுகள்: சந்தா மாதிரியைப் பயன்படுத்தும் வணிகங்களுள் நெட்பிளிக்ஸ், ஹலோஃப்ரெஷ், பீர் கார்டெல், ஸ்டிட்ச்ஃபிக்ஸ் மற்றும் ஹுலு, எச்.பி.ஓ கோ மற்றும் டிஸ்னி + போன்ற பிற ஸ்ட்ரீமிங் சேவைகளும் அடங்கும்.
2. தொகுத்தல் மாதிரி:
சரியாக ஒலிப்பது போலவே, தொகுக்கும் வணிக மாதிரியானது இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட தயாரிப்புகளை ஒரே அலகு என விற்கிறது. பெரும்பாலும் தயாரிப்புகளை தனித்தனியாக விற்பனை செய்வதை விடக் குறைந்த விலைக்கு விற்பனை செய்ய முடியும். இந்த வகை வணிக மாதிரியானது நிறுவனங்கள் அதிக அளவிலான விற்பனையை உருவாக்க அனுமதிக்கிறது மற்றும் சந்தை தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விற்க மிகவும் கடினமாக இருக்கும். இருப்பினும், வணிகங்கள் தயாரிப்புகளை குறைந்த விலைக்கு விற்பனை செய்வதால் லாப வரம்புகள் பெரும்பாலும் சுருங்குகின்றன.
எடுத்துக்காட்டுகள்: தொகுத்தல் மாதிரியைப் பயன்படுத்தும் வணிகங்களில் அடோப் கிரியேட்டிவ் சூட் மற்றும் பர்கர் கிங் ஆகியவை அடங்கும், அத்துடன் மதிப்பு உணவு அல்லது ஒப்பந்தங்களை வழங்கும் பிற துரித உணவு நிறுவனங்களும் அடங்கும்.
3. ஃப்ரீமியம் மாதிரி:
ஃப்ரீமியம் வணிக மாதிரி ஆன்லைன் மற்றும் மென்பொருள்-ஒரு-சேவை வணிகங்களின் பரவலுடன் பிரபலமடைந்துள்ளது. அடிப்படை கட்டமைப்பானது ஒரு மென்பொருள் நிறுவனம் தங்கள் பயனர்களுக்கு ஒரு பயன்பாடு அல்லது கருவி தொகுப்பு போன்ற சுதந்திரமாக அணுக ஒரு தனியுரிம கருவியை வழங்குகிறது. இருப்பினும், நிறுவனம் சில முக்கிய அம்சங்களின் பயன்பாட்டை நிறுத்துகிறது அல்லது கட்டுப்படுத்துகிறது, காலப்போக்கில், அவற்றின் பயனர்கள் தொடர்ந்து பயன்படுத்த விரும்புவார்கள். அந்த முக்கிய அம்சங்களுக்கான அணுகலைப் பெற, பயனர்கள் சந்தாதாரருக்கு கட்டணம் செலுத்த வேண்டும்.
ஸ்பாட்டிபை இந்த மாதிரியை எவ்வாறு பின்பற்றுகிறது என்பதை நீங்கள் காணலாம் – பாடல்களுக்கு இடையில் விளம்பரங்களில் தெளிக்கும்போது அவர்கள் தங்கள் பயனர்களுக்கு அவர்களின் முழு இசை தரவுத்தளத்திற்கும் இலவச மற்றும் திறந்த அணுகலை வழங்குகிறார்கள். சில கட்டத்தில், பல பயனர்கள் பிரீமியம் சேவைக்குத் தொடர்ச்சியான மாதாந்திர கட்டணத்தைச் செலுத்தத் தேர்வு செய்கிறார்கள், இதனால் அவர்கள் இசையைக் குறுக்கீடு இல்லாமல் ஸ்ட்ரீம் செய்யலாம்.
எடுத்துக்காட்டுகள்: ஸ்பாட்டிபை, லிங்க்ட் – இன், ஸ்கைப் மற்றும் மெயில் சிம்ப் அனைத்தும் ஃப்ரீமியம் மாதிரியைப் பயன்படுத்தும் வணிகங்கள்.
4. சேவை மாதிரிக்கான தயாரிப்பு:
ஸ்கூட்டர்களை உருவாக்கும் நிறுவனத்தின் உரிமையாளராக உங்களை நீங்கள் கற்பனை செய்து பாருங்கள். உங்களுக்கு இரண்டு உலோகத் துண்டுகள் ஒன்றாகப் பற்ற வைக்க வேண்டும் என்று சொல்லபடலாம். ஒரு வெல்டிங் இயந்திரத்தை நீங்களே வாங்குவதற்குப் பதிலாக உலோகத் துண்டுகளை ஒன்றாகப் பற்றவைக்க மற்றொரு நிறுவனத்திடம் நீங்கள் கேட்கலாம். சாராம்சத்தில், சேவை எடுத்துக்காட்டுக்கான தயாரிப்பு எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதை இந்த எடுத்துக்காட்டு காட்டுகிறது.
இந்த வகை வணிக மாதிரியைப் பின்பற்றும் நிறுவனங்கள், வாடிக்கையாளர்களுக்கு அந்த முடிவை வழங்கும் கருவிகளைக் காட்டிலும் ஒரு முடிவை வாங்க அனுமதிக்கின்றன.
எடுத்துக்காட்டுகள்: சேவையை மாதிரியாகப் பயன்படுத்தும் நிறுவனங்களில் ஜிப்கார், உபெர், லிஃப்ட் மற்றும் லைம் ஆகியவை அடங்கும்.
5. குத்தகை மாதிரி:
குத்தகை வணிக மாதிரியின் கீழ், ஒரு நிறுவனம் ஒரு விற்பனையாளரிடமிருந்து ஒரு பொருளை வாங்குகிறது. அந்த நிறுவனம் மற்றொரு நிறுவனத்தை அவர்கள் வாங்கிய பொருளைக் குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு பயன்படுத்த அனுமதிக்கிறது. உற்பத்தி மற்றும் மருத்துவ உபகரணங்கள் போன்ற பெரிய டிக்கெட் பொருட்களுடன் குத்தகை ஒப்பந்தங்கள் சிறப்பாகச் செயல்படுகின்றன.
எடுத்துக்காட்டுகள்: யு-ஹால், எண்டர்பிரைஸ் மற்றும் ரென்ட்-எ-சென்டர் அனைத்தும் குத்தகை மாதிரியைப் பயன்படுத்தும் நிறுவனங்களின் எடுத்துக்காட்டுகள்.
மேலும் வாசிக்க : இந்தியாவில் ஒரு புதிய நிறுவனத்தை தொடங்குதல்.
